Adviesvaardigheden

Werkwijze:
Het leertraject wordt opgezet op basis van de fasen van het SPAAR-adviesproces. Zowel luistertechnieken als vraagtechnieken komen uitgebreid aan de orde. Tevens komen de ontwikkelingsprocessen van ondernemerschap in beeld om zicht te krijgen op waar het klantvraagstuk deel vanuit maakt. Zo leer je vanuit jouw expertise samenwerken in adviesteams. En dat vanuit je eigen natuur en wat jou uniek maakt.
De stof van het leertraject wordt afgestemd op de leervragen en eigen ontwikkeling van de deelnemers. Er wordt gewerkt vanuit ieders adviespraktijk.

Programma:
Blok 1. Jij als adviseur (1,5 dag = 10 uur)
Jezelf en je klant beter leren kennen
Intervisie (3 uur)
Blok 2. De vraag achter de vraag (1,5 dag = 10 uur)
Hoe krijg je die op tafel? En welke rol past jou als adviseur?
Intervisie (3 uur)
Blok 3. Adviesaanpak (1,5 dag = 10 uur)
Aanpak van adviestrajecten en omgaan met weerstanden
Intervisie (3 uur)
Blok 4. Jouw stijl van adviseren (1,5 dag = 10 uur)
Je eigen profilering (geen PE-punten)
Eindpresentatie (geen PE-punten)

Tijdpad per 1,5 dag:
18:00-22:00 training (3 uur)
7:00-8:00 trainingsopdracht (1 uur)
9:00-12:00 training (3 uur)
13:30-16:30 training (3 uur)
18:00-21:00 intervisie begeleiding (3 uur) -> enkel voor blok 1, 2 en 3